Bankdienstleistungen kundenorientiert verkaufen by Erich Herrling, Mayländer Rudolf

By Erich Herrling, Mayländer Rudolf

Konkrete Ratschläge für Verkaufsgespräche in Banken, kundenorientiert Geschäftsvorfälle klären. Mit Fallbeispielen und Musterlösungen.

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Neu gegrtindete Firma Data Wolf GmbH & Co. KG, Vertrieb von ComputerHardware und -Software; Geschaft lauft ganz gut seit Jahresbeginn; 2 Kinder: Christian, 12 Jahre und Miriam, 6 Jahre; Welche Bankverbindungen bestehen? Geschaftskonto bei der Kreditbank, vermutlich auch die Finanzierung; Privatkonten ebenfalls bei der Kreditbank; Welche Informationen mochte ich von meinem Gesprachspartner? Angaben zur Kontoverbindung, Geschaftsverbindung, familiares Umfeld; Welche Vorlieben, Interessen oder Hobbys hat mein Gesprachspartner?

Unter Umstanden kann die Bank aber etwaige Sonderprogramme oder besondere Vorschriften fUr EG-Burger und NichtEG-Burger dem Kunden mitteilen. Land/Nation Hat der Kontoinhaber seinen Wohnsitz auBerhalb der Bundesrepublik Deutschland, gilt er als "Gebietsfremder". Zwar gibt es fUr Gebietsfremde derzeit keine Einschrankungen nach dem AuBenwirtschaftsgesetz, solche waren aber grundsatzlich moglich. Auch mussen Banken unter Umstanden pauschale statistische Meldungen uber Konten Gebietsfremder abgeben.

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