Auf den Punkt: Präsentationen pyramidal strukturieren: by Axel Schoof, Karin Binder

By Axel Schoof, Karin Binder

Präsentationen müssen das Wesentliche kurz und prägnant auf den Punkt bringen. Vorstände, Vorgesetze oder Kunden haben immer weniger Zeit, langatmige, bis ins letzte aspect aufgedröselte, Präsentationen über sich ergehen zu lassen. Die Realität sieht allerdings häufig anders aus. Ergebnisse und Botschaften werden aus analysierten information schrittweise hergeleitet und finden sich erst am Ende einer unübersichtlichen „Folienschlacht“.

Axel Schoof stellt in seinem Buch das Konzept der pyramidalen Kommunikation vor. Das Ergebnis steht am Anfang – untermauert mit inhaltlicher Substanz. Pyramidale Kommunikation arbeitet konsequent mit klaren Botschaften, Top-down-Detaillierung und einer schlüssigen Struktur. Der Empfänger entscheidet dabei selbst, was once er vertiefen möchte. Angefangen bei der Herausarbeitung der wesentlichen Ergebnisse über die empfängerorientierten Strukturierung der eigenen Argumente bis hin zur eigentlichen Präsentation, liefert diesem Buch klar nachvollziehbare Vorgehensweisen und anschauliche Beispiele. Auch der Aufbau des Buches spiegelt den pyramidalen Gedanken wider.​

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Lehrbuch der Technischen Mechanik: Dritter Band: Dynamik starrer Körper

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer publication data mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen.

Personalmanagement und Kreativität von Unternehmen: Der Einfluss von personalpolitischen Maßnahmen auf die Innovationsfähigkeit

Über die Auswirkungen personalpolitischer Maßnahmen auf den Unternehmenserfolg wurden in den vergangenen Jahren insbesondere im anglo-amerikanischen Sprachraum zahlreiche empirische Untersuchungen durchgeführt. Allerdings ergeben die bisher präsentierten Ergebnisse ein sehr heterogenes Bild. Georg Bonn verkürzt die Kausalkette zwischen der Personalpolitik und dem Erfolg eines Unternehmens, indem er das Augenmerk auf das kreative Klima richtet, denn das Vorhandensein von Kreativität wird als Voraussetzung für die Innovationsfähigkeit und damit für den Unternehmenserfolg verstanden.

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Sie gliedert ihre Abschnitte klar – in der Regel nach Themen wie Politik, Wirtschaft oder Sport. Doch bei den Botschaften gibt es erste Einschränkungen: In den meisten Fällen fasst die Schlagzeile den Artikelinhalt zwar prägnant zusammen. Doch tut sie dies auch nur, wo es wirklich auf effiziente Kommunikation ankommt, wie den genannten Themenfeldern. Im Feuilleton wird sie undeutlicher. Und „DIE ZEIT“ verzichtet konsequenterweise weitgehend auf inhaltliche Botschaften in den Schlagzeilen. Zu Recht: Kaum jemand liest „DIE ZEIT“, um sich über das Weltgeschehen zu informieren.

Präsentationen hingegen dürfen Ergebnisse nicht nur zusammentragen, sie müssen sie interpretieren. Sie müssen die Vielzahl der Vernetzungen transparent machen und wesentliche Abhängigkeiten herausarbeiten. 000 Euro Umsatz generieren, ist das eine für die Unternehmenssteuerung zunächst wenig hilfreiche Aussage. Wenn aber fünf Verkäufer über 40 Jahre alt sind und diese ihren Umsatz überwiegend mit Produkt X erzielen, fünf andere Verkäufer sind unter 40 Jahre alt 30 Auf den Punkt: Präsentationen pyramidal strukturieren und erzielen ihren Umsatz überwiegend mit Produkt Y, dann ist das Alter wesentliches Kriterium.

Alternativen beschreiben einander ausschließende Aussagen, zum Beispiel unterschiedliche Wege, wie der Markteintritt in Belgien erfolgen soll, wie Durch Übernahme eines bestehenden Anbieters … oder Durch Aufbau einer eigenen Niederlassung. Beim Prozess folgen die Teilaussagen aufeinander, zum Beispiel Im ersten Schritt werden wir die Kundenerwartungen erheben, dann Im zweiten Schritt werden wir das Pflichtenheft erstellen und so weiter. Für ein eindeutiges Verständnis werden die Teilaussagen SAUBER® gegliedert.

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